Perché è urgente e come le aziende migliori combinano innovazione e marketing per ricostruire e rinvigorire le loro posizioni di forza nel pricing e nella profittabilità. Quattro fattori di successo separano le aziende migliori dalle restanti:

1. Leadership e strategia: direzioni chiare, linee guida e responsabilità da parte degli amministratori e dirigenti apicali(C-level executive) nel pricing.
2. Organizzazione: pricing con chiari ruoli e responsabilità unita ad una organizzazione dedicata.
3. Innovazione di processo: continua ed anticipata integrazione del pricing&marketing nel processo di sviluppo di nuovi prodotti/servizi.
4. Tecnologia e know-how: utilizzo di strumenti, software e metodologie costruite su misura.